楼市萎靡，已是一个无需争辩的事实。今年上半年（1-6月份），温州楼市成交约3万套（不含车位），同比下滑约41.8%，接近“腰斩”。7、8月份分别成交4941套、3532套，甚至不及上半年均值。（数据来源：温州房管网）
业内人士总结得失，往往用一句“行情不好”掩盖过去，却忽视了温州楼市根深蒂固的顽疾，那些隐藏在数据之下的具体问题。其中最值得关注的一个问题就是：交付即维权。近年温州楼市维权频发，很多房开诧异于“温州人口味怎么突然变刁了”，甚至心里有点“不屑”：涨的时候没见你闹，是不是故意挑刺想退房？笔者的看法正好相反：谁能说一个终于关心起房屋质量的楼市，是不正常的？开发商是不是应该撇开“行情”，认真思考一下：我做的房子，温州人到底喜不喜欢？事实上，哪怕是行情最差的时候，也有精品楼盘屡屡“打脸”行情论：那些做到温州人“心坎里”的好房子，就是卖得出去。比如最近七都刚开盘的杭房金成·江著观邸，总价最高、建面约200㎡的一线江景房，一度不被业内人士看好，最终落位情况却好到惊人，一期开盘基本被定完了，逆势热销。其实这批房源能卖得好，笔者并不吃惊，因为现场观感确实很震撼。
◎ 江著观邸样建面约200㎡板房实景图270°南向一线瞰江的大平层，前瓯江后河景、又紧紧挨着公园，每面窗户看出去都是景，这本来就是温州富人喜欢的套型。
◎ 江著观邸样建面约200㎡板房实景图房间尺度也终于阔气起来了，粗估估客厅约50㎡、主卧套房约40㎡，够孩子跑步冲刺一个来回，和前几年瓯江路那些次卧摆完床就挪不动步的“江景壕宅”比，根本不是一类物种。
◎ 江著观邸样建面约200㎡板房实景图看完这套大平层，估计很多在瓯江路买过房的土壕也很迷惑：怎么当初能买到的房子都那么“小气”？答案很好懂：以前楼市主基调是“炒”，好房子=卖得快+转手快，产品设计是次要的；如今楼市主基调是“住”，好房子=看着爽+住得爽，每一丝设计细节都能决定成败。总结起来一句话：今年的行情，对炒房者来说是不幸的，对真正的购房者来说却是幸运的；对爱做营销的房企来说是不幸的，对爱做产品的房企来说却是幸运的。所以今年温州开发商该做的不是“等行情”，而是像江著观邸这样扎扎实实地把自己的产品做好；市场永远在变，但温州人对好房子的需求从来就没有变过。
当然，江著观邸能获得认可，也不仅仅是户型设计比较出彩，其他方面也有优势，甚至可以说是今年买房的“必需品”。归纳起来，江著观邸做到了最基本的2点：1.价格合理，楼盘定价有自己的原则和底线；2.国企背景，能保证工程进度和产品质量。江著观邸的价格优势是比较明显的，在瓯江路江景房站上约7万/㎡的高价时，江著观邸受限价调控、均价仅约2.98万/㎡，不到一半。（数据来源：安居客/温州房管网）
◎ 翡翠滨江超7万/㎡房源实景图/来源：安居客换算过来，同样的预算在瓯江路只能买刚改户型、甚至看不了江，但在江著观邸能买到建面约200㎡的一线江景大平层，价差是肉眼可见的。更有意思的是，江著观邸一期居然把视野最好的江景房全拿出来了，不仅打96折、前50名还送一个车位，相当于一次性把价格“做到底”。
◎ 江著观邸鸟瞰示意图一期推售11#/12#/15#/16#不得不说，这种行为非常“反市场”。按照温州惯例，一期应该先拿“边角料”出来卖，如果卖得差再把好房源推出来，还卖不好才打折送车位——结果就是，被割韭菜的一期业主抗议开发商恶意降价，最后楼盘的名声也臭了。据说，项目内部为此发生了激烈的交锋，几经争论后才由董事长最终拍板——不割韭菜，就按照市场真正的预期去卖。从结果来看，江著观邸“反市场”的举动取得了巨大的成功，但做决策的人反而没讨好——其他人也有话说的，卖得这么好，是不是说明定价策略有问题、钱赚少了？看吧，在温州楼市，不割韭菜反而成了一种错！前几年市场行情太好，很多项目赚“快钱”上瘾，以至于真到了拼内功的时候，已经跟不上市场的变化了。其实，敢于“反市场”，也是开发商自身有底气。江著观邸由杭房和金成操刀打造，其中杭房集团是杭州国资委直属企业，曾打造过“中国十大壕宅”；而金成集团，则是国际未来科技岛的开发参与者，这种强大的政商背景成了项目品质的有力背书。
◎ 七都未来科技岛规划示意图购房者的眼睛是雪亮的，有的楼盘一期开盘几个月连地下室都还没造好，而江著观邸还没开盘就已经造到六七层了，在这个连卖菜大妈都提醒你“买房小心烂尾”的时代，该怎么选择根本没有疑问。江著观邸为什么能逆势走红，说起来很简单：第一好好卖房子，不“割韭菜”，第二好好造房子，能保质保时交付。这2点就是楼盘的“1”，没有“1”，后面挂再多“0”，吹得再天花乱坠，购房者也不会买单的。
陪几个想买的朋友到现场看过几轮后，江著观邸给笔者留下的印象还是比较深刻的，远高于市面上2万多/㎡楼盘常见的配置。比如说江著观邸外立面用的是全铝板和玻璃幕墙，这基本是瓯江路壕宅的标配——要知道，前几年绿轴3万多/㎡的“壕盘”还是涂料房，造价能差好几倍。
◎ 江著观邸外立面示意图造价上去了，就容易做得好看。参考鹿城广场，江著观邸的铝板、玻璃幕墙未来也能和一线瓯江形成不错的互动，用上了高阶的材料、才能做出壕宅的调性。还值得一提的是做了风雨连廊，据说能联通每一座楼幢，梅雨季回家忘带伞也不怕淋湿，以及所有楼幢统一设计架空层，也能提升小区的建筑格调和社区功能。
◎ 江著观邸示意图总的来说：在温州，这样的配置在2万多/㎡的楼盘里是非常少见的，已经可以和滨江CBD“4”字头的壕盘掰掰手腕了，开发商确实有用心在做产品。除此之外，小区之外也有一些亮点，比如江著观邸临近的公园。简单查了一下，该公园名为龙形都会后花园，占地面积有点“夸张”、约274亩，相当于约25.6个标准足球场；说得再明白点，目前市区楼盘占地多在60亩左右，这座公园相当于4座楼盘那么大。
◎ 龙形都会后花园示意图笔者看房的时候特地问了下销售顾问，据说这个公园未来可以作为业主的“后花园”，能够自由出入。如果是真的，那对比其它江景盘，江著观邸会有很大优势，因为买江景房、追求改善的业主，最重视的往往就是生态环境。很多人觉得温州人只知道赚钱不知道享受，其实很多温州富豪在七都、新城别墅区一住就是十几年，最青睐的就是原生态的、“离尘不离城”的生活，只是以前少有这样的产品、没处买罢了。
总的来说，一圈圈看下来，不难理解江著观邸为什么能走红。当整个市场动荡不安的时候，它有强大的政商背景和可靠的工程进度，不割韭菜不摆烂，让温州人敢放心买；当整个市场在“等行情”的时候，它沉下心在做产品，把单价不到3万/㎡的改善楼盘，做到了对标瓯江路壕宅的品质，让温州人乐意买。
◎ 江著观邸示意图不得不感叹：当楼市回归常态、炒作成为过去，好产品才会浮出水面。真正的好房子就像美食，美食的真谛一万年也不会变：好吃就行，好房子的真谛也是一样：住得舒服永远是硬道理。今天的楼市分析就到这里，对相关楼盘感兴趣的购房者，可亲至展厅实际体验一下。据笔者打听到的情况来看，江著观邸一期销售远超预期，目前开盘优惠仅剩18套房源可享，想收藏一套的可以抓紧了。目前江著观邸一期热销后，还有少量精品房源在售，具体的优惠政策可详询案场，热线电话8899 7777。
免责：本文为广告。1.本项目推广名为“杭房金成·江著观邸”，地名办核准名为“江和名邸”，开发公司为：“温州怡祥置业有限公司”，预售证号为：温房售许字(2022)第71号。2.本资料为要约邀请，不作为要约或承诺;3.相关宣传内容不排除因政府相关规划、规定及出卖人分期规划、未能控制等原因而发生变化；4.出卖人可能会不定期对宣传材料进行修改；5.买卖双方的权利义务以双方签订的商品房买卖合同及其补充协议、附件等书面文件为准；6.本资料所发布的内容为2022年9月26日前的信息，敬请留意最新资料。本宣传为邀约邀请,所涉及的图片、文字、数据仅供参考，不作为双方合同的一部分。相关所示内容不排除因政府规定及开发商未能控制的原因发生改变。教育配套信息来源于龙湾发布，仅供参考。学校的名称、建成时间、开办学性质、办学规模、学位设置、开学时间、招生条件、收费标准及招生区域划定等均存在未确定或调整的可能，出卖人对此不作任何承诺，须以政府教育主管部分及校方的最新政策为准。本公司保留对宣传资料修改的权利，敬请留意最新资料。
温州房产TV2022-09-26 17:19:31来自浙江省
