自下半年以来，一个相对理性的房地产市场已经来临，“日光盘”甚至是“热销盘”已经非常少见。但那些真正从客户需求出发，以品质著称的房企，逐渐成为市场的宠儿。这其中，德信稳占一席 。
11月16日，德信首座未来社区之彩城，首开当天劲销近10亿，热销佳绩备受瞩目。
▲德信项目热销现场
12月7日，德信TOD综合住区花芸春境府震撼首发，2劲销5.8亿，上演首罄戏码，再一次震撼杭城。
▲德信项目热销现场
同时，德信联动20多座城市各大优质项目，通过系列营销创新“组合拳”，开启了12月销售冲刺的开门红。
在行业不确定性加大的背景下，为什么德信依然能够“逆市热销”？窥其根本，这背后是德信基于长期主义的稳健经营、深耕策略、产品力打造、品质口碑等硬核逻辑，从而获得了购房者的普遍认可。
正如德信中国执行董事兼董事会主席胡一平所说，企业经营是一场“没有终点的马拉松”。在行业竞争日趋激烈、行业利润回归理性的行业背景下，越来越多的房企强调练好内功。
而德信以终为始，又一次前瞻性的提出马拉松式经营观，提高企业核心竞争力。在该思维模式指引之下，德信更加注重稳健经营，严格财务导向，在经营过程中根据各项财务指标，以财务结果动态调整经营方向，并把财务指标转为经营动作，回归财务安全地带，不断提升财务安全边际。
得益于以现金流为核心的大运营管控体系，德信运营效率高，为现金流的稳定充裕打下坚实的基础。上半年德信销售回款率及综合去化率分别为85%及80%。截止2021年11月30日，德信1-11月的合约销售金额达681.1亿元人民币，同比增长23.57%，已经超过去年全年水平；合约销售面积达321.6万平方米，同比增长37%，实现销售规模的稳定增长。
在投拓端，德信则以销定产，以能定投，精准投资，秉承“适度聚焦，持续深耕”策略，继续夯实长三角、珠三角、成渝及华中四大核心都市圈布局，关注城市能级、关注城市人口基数和流动，审慎拿地，提高单城市产能，控制拿地成本。通过提升自身的管理精细度来应对市场环境变化所带来的风险。
长期主义、财务安全、稳健可靠、深耕布局，这几个关键词，足以让购房者吃下“定心丸”。
逆势热销同样离不开产品力的支撑。一直以来，浙系房企对产品匠心都有所追求，客户对品质都有很高的要求，从而也造就了包括绿城、滨江、德信等以品质著称的房地产开发商。
“无论市场如何变化，产品才是基石，是企业的生命力和竞争力所在。坚守产品品质，为客户提供好的产品和服务，这是德信的一道底线。”德信中国执行董事兼总裁费忠敏明确指出。在德信看来，紧跟时代步伐，深入理解和洞察客户需求则是德信产品力制胜的两大法宝。
德信认为，好的产品是基于土地、客户、产品三位一体的考量，强调的是产品的适配性，也就是说领先客户需求半步。
▲杭州市心府项目实景图
基于对客户需求的考量，德信强调的是“适度的标准化”，以制造业的思维匠造产品。即以模块化为产品标准化的核心模式，起到固化产品优势的同时，通过专业模块不断创新的方式，来保证产品的迭代升级以及适应不同区域客户需求的差异性。
▲温州翡丽云邸项目实景图
凭借多年对产品质量的执着追求和对客户需求的洞察，德信沉下心来专注品质研发，围绕“你的生活知己”的品牌理念，持续推动产品的迭代升级。
▲东原德信·印奥湾项目实景图
住宅产品已发展为悦城系、宸府系、大院系、云庄系和江山系五大产品系，不断打磨“杭派精工”的品质形象，并以产品力为支撑，以“温度”为指向，德信通过产品力、布局力、运营力和创新力等路径，实现关于“知己”的更多探索与升级。
▲杭州九溪云庄实景图
一次热销可能是偶然，但能持续逆市揽金、每一步都有口皆碑，便不再只是偶然，而是代表了市场对德信产品品质的高度认可。
▲杭州九溪云庄实景图
在知己社区的构筑中，德信不仅提前为生活做好场景预设，更于系统规划、场景搭建、美好倡导的细节里为社区注入知己温度，立足于业主的美好生活，不断催生社区文化和邻里情感，给社区带来更多的温情记忆。另外，德信也在持续进行产品迭代更新和精细化设计，开发健康住宅和智能住宅，以满足不同人群的居住需求。
▲德信·大诚纪名府项目实景图
在当下的市场环境下，德信积极“练内功”，以客户为中心，以市场为出发点，德信聚焦当地客户需求，始终怀着对城市和土地的尊重，思考产品和生活的更优呈现，在市场中逐渐形成了口碑效应。根据中指研究院公布的《2021年中国城市居民满意度调查报告》显示，德信在杭州和温州分别斩获了第三位和第二位的好成绩，在居民忠诚度指数上两座城市分别位列第四和。
未来社区的蓬勃发展，正好赋予了德信更广阔的舞台。德信在浙江省未来社区试点建设“样板间”——瓜沥七彩未来社区，打造之彩城，成为未来社区建设的积极响应者和探索者。在之彩城，德信深入城市脉络，深化“一心三化九场景”的城市单元，不断实现对客户生活品质的追求，焕新更多美好想象。
结语：不确定的环境下，众多的房企都在寻找确定性。告别黄金十年，房地产行业已经完成了“量”的积累，一个新时代正在缓缓启幕。
同时，在其背后，有一支“富有狼性，服从指挥，勇往直前，使命必达”的德家军营销队伍，面对挑战毫不退缩，始终保持着高标准的工作品质，怀揣着满腔的工作热情，最终通过团队协作达成胜利目标，共同铸就了德家军“勇往直前，使命必达，胜则举杯相庆，困必奋力相救”的核心价值观。
对于德信地产来说，经过26年的发展，马拉松式的经营观平滑了市场的周期起伏，德信在砥砺中持续稳健发展。展望未来，德信的“新里程”将是一片星辰大海。
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