[摘要] 今年的返乡置业临近尾声，虽然新冠疫情较去年有了极大的好转，但是相比往年，今年的返乡潮并不热烈。究其所以然，在政府意志的推动下，就地过年成了流行词汇。
今年的返乡置业临近尾声，虽然新冠疫情较去年有了极大的好转，但是相比往年，今年的返乡潮并不热烈。究其所以然，在政府意志的推动下，就地过年成了流行词汇。
为了减少春运人流，各地出台了一系列优惠政策挽留务工人员。像杭州甚至以“硬核补贴”的形式挽留“新杭州人”。在各项“组合拳”的推动下，今年的返乡置业是否会成为一个伪命题？
· | PART ONE | ·
据中指研究院对2021年春节期间重点监测城市商品住宅成交面积及较2020年、2019年春节期间变化（单位：万平方米）数据显示：
△数据来源：CREIS中指数据
重点城市返乡置业较往年有较大提升，除苏州、衡水两地下降，其他城市都呈现向好局面，其中舟山较2020年同期涨幅高达641%。
而温州较去年同期提升了77%，与2019年大致持平。从某种意义上说，温州楼市已经走出了新冠疫情的影响，呈现回温趋势。
这是值得欣喜的一面，有强劲、稳定的回乡置业需求，说明温州楼市基本面有着稳定的支撑。但是依旧有一些不同的声音。就小编打探的信息，不同区域、不同楼盘都对回乡置业热度做出了不同的评价。这从侧面反映了即使有回乡置业的需求，楼市冷热不均的现状依旧没有改变。
据市场调研数据显示，2020年1--12月份温州市区（鹿城、瓯海、龙湾、洞头、经开）商品房共签约22779套，仅完成去年销售套数的87%。而随着土地市场的开闸供应，商品房供应量又超出去年同期水平。没有新的利好产生，短期内温州楼市将维持供大于求的局面。
并且随着板块、楼盘的不同价值点，冷热两级分化将愈发严重。即使是回乡人群的置业需求，也会在市场的引导下转到热门板块和热门楼盘。
那么谁会是此次回乡置业的大赢家呢？
· | PART TWO | ·
小编统计了近两周（2.8-2.21）的数据——期间含着法定春假日，方便进行有效分析。据数据显示，多弗绿城江心明月
多弗绿城江心明月51424元/平方米3.98分鹿城七都七彩路400-176-0760 转 808697、世茂璀璨瓯江、恒大逸合城、绿城·氡泉别院-森养漫居
绿城·氡泉别院-森养漫居11655元/平方米3.97分雅阳镇华东大峡谷氡泉旅游度假区400-176-0760 转 722165这四个楼盘在各自板块的续销表现都很不错。新盘金地·金城广场3期峯汇以榜前三的销售量引人瞩目。
这几个销售表现不错的楼盘有着什么样的特质呢？
① 多弗绿城江心明月多弗绿城江心明月51424元/平方米3.98分鹿城七都七彩路400-176-0760 转 808697，是以洋房、联排别墅为主的低密度高品质楼盘，在这一次回乡置业中作为鹿城区的榜一，不可谓不吸引人眼球。
在温州实验中学七都分校、北岔桥通车、七都未来科技岛等重重利好加持下，七都板块的能级获得了极大提升。
别按前两周多弗绿城江心明月多弗绿城江心明月51424元/平方米3.98分鹿城七都七彩路400-176-0760 转 808697共计销售31套，并不是特别出彩。但是要知道它可是总价近千万为主的墅区项目，网签31套房源，可离3个“小目标”差不了多少。
△多弗绿城江心明月多弗绿城江心明月51424元/平方米3.98分鹿城七都七彩路400-176-0760 转 808697项目效果示意图
② 世茂璀璨瓯江，位于的瓯江口同样作为政府重规划板块，与七都板块一样在近年来深受购房者喜爱。
相比江心明月所在的板块对望着又一豪宅板块滨江CBD，形成一个富饶经济圈。瓯江口由于地理位置原因，更受刚需、投资客户喜爱。
△世茂璀璨瓯江区位图
世茂璀璨瓯江地理位置在所处板块也是占着优势，一线南向江景、一路之隔代表性文娱综合体“东方之星”（在建）、距离S1线瓯华站不远等，均为这个楼盘吸引了不少购房者。而“1”字开头的均价，更是让入手门槛显得“平易近人”。回乡置业期间共计销售86套，差不多“到顶了”，就这一波下来，项目整体去化率高达98.73%，几乎不剩多少可售房源。
③ 恒大逸合城，位于龙港市中央商务区，又是一个政府侧重规划的区域，龙港撤镇设市就是一个证明。
抛开龙港市建设发展的整个外在优势，恒大逸合城的周边的优势才是非常吸引人的，恒大在龙港新城围绕着月湖公园集中拿地，且临着东海，占据着丰厚的自然资源。
△恒大逸合城示意图
④ 绿城·氡泉别院-森养漫居绿城·氡泉别院-森养漫居11655元/平方米3.97分雅阳镇华东大峡谷氡泉旅游度假区400-176-0760 转 722165，不同于以上的三个楼盘项目，它的优势更多的在于环境、以及旅游发展，还有不超万元的单均价。经过一波疫情后，人们对居住环境的要求有了更高的重视。
绿城·氡泉别院-森养漫居绿城·氡泉别院-森养漫居11655元/平方米3.97分雅阳镇华东大峡谷氡泉旅游度假区400-176-0760 转 722165的地理位置非常优越，它坐落在泰顺的华东大峡谷旅游度假区，周边高达76.1%周边森林覆盖率。
项目被自然包围的同时，自身也是“集吃喝玩乐游娱购”的，整体上的感觉更适合长辈居住颐养天年。作为2020年的热销超2200套的全市销冠，回乡置业期间榜上前十，泰顺县的榜一，共计销售50套。
△氡泉小镇组团示意图
⑤ 金地·金城广场3期峯汇，位于瑞安市塘下镇中心区，瑞安热门板块之一。首开于2月8日。项目位置处于塘下中心区比较核心的位置，享受中心区的各种配套资源。
且项目与东西两侧的自家金地项目连成一片，自带一整条商业街。以金地在塘下的名声和热销度，金地·金城广场3期峯汇首开自然不例外的，在回乡置业期间网签了149套，住宅逼近售罄。
△金城广场三期峯汇区位示意图
· | PART THREE | ·
当然为了更好的了解返乡置业情况，小编也对部分在售楼盘进行了实地探访。
未来天辰的置业顾问表示，近期接触到以返乡置业为目的的顾客不在少数。主要以在义乌、金华、宁波、杭州、台州等周边城市做生意的温商为主。归国华侨的数量并不多而且在年度与家人一起看房的客户数量有明显增加。
△未来天辰展厅实况
不过绿轴板块的两大高端楼盘：保利天悦与万科翡翠天地则给出了不一样的答案。
“今年春节政府提倡“就地过年”政策，很多在外的温州人都没有返乡，我接触到的返乡客户并不多，反而是在温州本地的父母为子女置办房产比较多”。一位天悦的置业顾问如是说道。而且她表示，随着年末资金的回笼，客户手头较为宽余，项目成交套数、成交金额较之前有所涨幅。
△保利天悦展厅实况
与天悦相隔不远的万科·翡翠天地45244元/平方米[瓯海]万科·翡翠天地1套在售，置业顾问也给出类似答复：今年春节返乡人员相比往年有所下降，虽然万科·翡翠天地45244元/平方米[瓯海]万科·翡翠天地1套在售的返乡购房比之前少了很多，但是过年期间总体成交率还是呈上升趋势。
至于热门板块瓯江口，小编趁着取购房合同的机会也走访了美的旭辉城，与之前所了解到的情况大相径庭。
据了解，春节期间，该项目置业顾问所接触的还是在本地的一些客户，其中有一部分是一直在温州打拼并想定居温州的外地年轻人，还有一部分就是父母给在外地未返回的子女购置房产，除此之外，有部分来自瑞安的投资者前来咨询。置业顾问表示，整个过年期间，销售成绩还是十分不错。
△美的旭辉城展厅实况
虽然小编采访的项目并不多，但还是挖掘到了一个共性：许多楼盘都在过年期间出现了父母为在外子女购置住宅的需求。这是否能说明在整个春节购房季出现了“钱回人不回”的迹象呢？
还有就是被疫情阻拦的在外华侨群体，一直以来他们都是回乡置业的主力军。两年没有回来，又积压了多少购房需求？还是渐渐适应了这样的生活与家乡“断舍离”？
说句心里话：看遍世界，终是温州。家，永远是割舍不掉的故土情节。
· | PART FOUR | ·
有无返乡置业需求，是人生不同阶段的不同选择，可能此时有，可能此时无，不过谁也不能预测未来。
但是能够抓住返乡置业客户的需求，促成成交，更多的还是看开发商的产品力与择址观。
所以你今年被房开“俘获”了吗？欢迎留言~
备注：本文非广告，以上提到的户型面积均为建筑面积，顶部商家广告预售证号为永售许字(2021)第0002号。
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