[摘要] 终于，一场意料之外的热销，将温州楼市的“银十”导向了高潮。 当我们先入为主，把目光紧紧锁定“2”字头的改善楼盘，错以为十月的第一个红盘将从它们中诞生时，带装均价超“4”万的阳光城招商·檀境，却成为了主城区楼市意料之外的黑马。
NO. 1｜壹
终于，一场意料之外的热销，将温州楼市的“银十”导向了高潮。
当我们先入为主，把目光紧紧锁定“2”字头的改善楼盘，错以为十月的个红盘将从它们中诞生时，带装均价超“4”万的阳光城招商·檀境，却成为了主城区楼市意料之外的黑马。
综合项目热销海报、开盘现场流出的照片以及多方打听到的情报来看，基本确定这个项目首开热度高到“炸裂”，据说开盘当日就劲销超10.3亿元。要知道，很多中等体量的改善楼盘全部货值相加也不过这个数字——换句话说，檀境相当于一天卖空了一座楼盘。
檀境项目热销海报图
为什么我们对檀境的热销感到意外，是因为它的条件不够好吗？其实，恰恰相反。
檀境所在的小南门，是老城的精华所在，称得上“”，地段无可挑剔。但约39000元/㎡的毛坯均价，却使其成为近年来温州楼市数一数二的昂贵楼盘（除别墅项目外）。
老城区航拍实景图
放在从前，主城区高阶楼盘是市场上稀有的存在，几乎“逢开必抢”，像檀境这样优质的楼盘自然也不用愁销路。但近2年，随着大拆大整清理出的地块集中入市，多个高端楼盘“扎堆”亮相，形势早已今非昔比。
剧烈的市场竞争叠加有限的高阶市场规模，使得一众壕盘频频遇冷，“爆卖款”的高阶楼盘早已成为稀有货；更不必提像檀境这样尽管优质，却无比昂贵、受众有限的项目。
市场环境明显不利，为什么檀境还能脱颖而出、取得热销？项目方、业内人士、购房者各执一词、众说纷纭，但要简单做一个总结，总逃不出3个认可：地段受认可、产品受认可、房源受认可。
NO. 2｜贰
这些年，温州迈上了一条浩浩荡荡的扩张之路，东西南北四处出击，到处都是新工地、新项目。众多城市配套、新兴社区拔地而起，土地价值、区域房价也随之水涨船高。
餐桌上，一堆亲戚朋友聚在一起，总免不了讨论哪里的发展快、哪里的房子有空间，嗅觉敏锐、手法精准的早已赚得盆满钵满，对于这些新兴板块自然也是赞不绝口。
有意思的是，吃完饭后各回各家，却出现一个“反常”的现象——刚才谈得天南地北，又是城市东翼、又是南部新城的，结果没一个真的住上了，一上车全部开的是回老城的路。甚至有不少人宁愿住老城的安置房，也不愿意住新城靓丽的商品房，说一套做一套，不禁让人哑然失笑。
老城区航拍实景图
为什么这么“反常”，是出于眷恋老城的情怀吗？老实说，情怀，或多或少是有的，但更现实的一点在于：直到今天，老城仍是温州这座城市的“价值高地”，无论是商业氛围、人居氛围、优质配套还是城市天际线，都是整个温州备受认可的醇熟地段。
可惜的是，即便是大拆大整，也没做到在老城内部“大动干戈”，就算偶有地块出让，也往往是老城区中较为偏远的地段，核芯地段的土地供应长期缺位。
直到檀境的出现。
“老底子”的温州人会知道：整个老城区，除了以华盖山、人民路、九山、瓯江为“四角”构成的、不作商品房开发的历史街区外，地段堪称“金贵”的便属檀境所在的小南门。
檀境区位示意图
从檀境出发，以北便是五马街、大南门。前者既是历史街区中彰显温州文化的“课代表”，更是整个温州最为繁华的商圈之一；后者则是温州人尽皆知的高阶居住区，至今仍是老城内部最为繁华和现代化的地段。
往东、往南，则是绿意盎然的马鞍池公园、白鹿洲公园，以及温州地标性建筑世贸中心大厦、置信中心，且与独具江南韵味、分外繁华的南塘商圈紧紧相依。更不必提遍布街巷的百年老店、师资雄厚的公立名校、应有尽有的城市配套。
不仅是所在的板块“出身金贵”，檀境在小南门内部的落位也相当不错。
家门口的小南路自身就是一条优质的商街，沿街商业十分繁华，吃喝玩乐一应俱全。西侧更是与温瑞塘河主道紧紧相依，宽度和知名度足可比肩会昌湖和南塘河，这也使得项目被列为“两线三片”中塘河沿线向北延伸、与历史街区对接的关键节点。
更难得的，是檀境“巨无霸”级别的体量。在“”的小南门，能“凿出”一块不含安置房的纯商品房地块已属相当不易，而檀境则远不止于此，不仅整盘规模近80亩，而且地块格局方正、相貌“讨喜”。
旧城隔岸垟地块航拍实景图（来源：温州房哥VR地图）
再过几年，或许小南门还有机会迎来地块出让，但像檀境这样集纯商品房社区、繁华界面、庞大体量于一体，同时又充分融合文化、商业和生态的优质项目，恐怕很难再有。
对于渴望入住老城的购房者来说，檀境的出现是一个难得的机会，终于让他们时隔10年、再次拥有入住老城核芯的机会。
NO. 3｜叁
说完了地段，再来看产品的打造——很显然，想要在竞争激烈的高阶市场赢得认可，“硬实力”是必不可少的。
檀境能够大卖10.3亿，既与老城央心地段、成熟的配套环境有密不可分的关系，也离不开阳光城、招商两家房企对市场、对购房者需求的深刻研判。
通过多轮反复论证，在产品设计、打造上“吹毛求疵”，不论是整体效果还是户型格局都精准地命中了购房者的痛点。
对于这宗毛坯均价约39000元/㎡的昂贵项目，阳光城拿出了体系内序列的檀境系作为产品基石，并通过大手笔投入，在建材、工艺上做加法，最终使得整个项目呈现超乎想象，树立了城市焕新的标杆。
建筑外立面材质以外墙干挂铝板、大面积玻璃为主，局部结合石材、涂料、金属格栅、铝合金百叶等材料，打造独属檀境的高颜值。
檀境项目外立面示意图，最终以政府审批方案为准
整盘规模近80亩，建筑面积（仅计地上计容建面）超18万㎡，奠定项目大盘气质的同时，给设计方更多“施展手脚”的空间。
不管是规划超200米的景观中轴，还是依塘河规划打造的约245米、建面约6300㎡的沿河景观长廊，亦或是多个涟漪状的院落式空间、遵循“四水归堂”传统打造的浅水中庭、建面约2000㎡三大主题泛会所，都给檀境赋予远超同类产品的底气。
檀境项目景观示意图，最终以政府审批方案为准
当然，在整个项目内打造最为出彩的莫过于建面约12000㎡的文体娱乐中心（为政府代建，后期需要移交给政府）。
根据规划，文体娱乐中心不仅将设计部分体育设施，还将配备一定的文化场馆。未来业主不仅可以在这里强健体魄，也能在这里陶冶情操，实现德智体美的全面发展，并且家门口的文体娱乐中心也将成为小业主们童年的快乐天地。
享受高密度的城市资源配套是老城人的特权，但是把未来的核心文体资源引至家门口，或许是檀境给温州开的先河。
但真正的“杀手锏”还是在一期首推的楼栋及户型上。
NO. 4｜肆
此次推售的5#、7#、17#幢整体性价比较高，均有不俗的楼栋优势。
檀境项目鸟瞰示意图（标红楼幢为一期首推楼幢）
最终以政府审批方案为准
得益于间隔式排布，檀境整体楼栋日照条件相当不错。特别是7#幢东向、南向均无遮挡，即使是2、3楼都有充裕的日照时间，让业主在冬日里也能晒到暖暖的太阳。
5#幢靠近小区中心，该楼栋的亮点在于北侧享受中庭景观视野，凭窗远眺可以饱览房开大力气塑造的“三进六蕴十二景”的新中式院落景观。
至于西侧的17#幢紧邻塘河，拥有不俗的河景视野。尤其是楼栋的西北侧，整体河面宽度达到了近270米（百度地图测距），在市区项目里都名列前茅。
檀境项目西侧滨河公园+河景示意图，
最终以政府审批方案为准
与楼栋相对应的是阳光城招商檀境的户型设计功底。
阳光城招商檀境一期户型整体建面约125-188㎡，涵盖3房改善户型至大4房户型。不管是起步建面约125㎡的大3房还是建面约188㎡的大4房都以业主实际居住感为出发点，做出了不少革新。
比如位于17#幢建面约159㎡的户型，就设计得相当亮眼。
整体4朝南的空间布局，尽可能地拓宽户型的采光面，双主卧套房的设计让家庭成员的隐私都有了充分保证。另外两梯两户的配置，在彰显尊贵礼仪的同时，也让业主能够私享电梯前室，获得隐性福利。
不过建面约159㎡户型的亮点还是在于做到了近乎“0”过道浪费。通过对四叶草户型的优化，把过道融入各个功能区间，实现了户型超高利用率。
NO. 5｜伍
占据了地段、情怀、品牌、产品多重优势的阳光城招商·檀境一期热销，虽在意料之外、却也在情理之中，但是10.3亿的成交金额还是超乎许多人的预料。
这也恰恰证明了不管城市扩张的步伐有多大，在浸润了一城记忆的城央，总有一批眷恋老城的人在翘首等待。
当下城央少有的优质入场券——阳光城招商·檀境，一期少量房源仍在热销中，对项目感兴趣的读者，可亲至展厅或致电咨询。
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文中“檀境”为推广名，其备案名为：檀境里。该项目开发商名称为：温州市光悦房地产开发有限公司，其预售许可证为：温房售许字(2020)第083号，本文编辑时间：2020年10月12日。此文章仅为作者个人或平台观点，不涉及开发商任何销售承诺，相关信息仅供参考。如您对该项目有购置意向的，请自行前往该项目售楼处现场了解，具体项目信息以开发商口径为准。项目周边相关情况不排除因政府相关规划、规定及开发商未能控制的原因而发生变化，规划建设范围之外的环境、公共设施、道路交通等的说明或介绍将根据实际情况进行修改，敬请留意信息。（本文为广告）
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