近年来，楼市的风向在变，三四线城市的房地产市场渐渐被人们看淡。然而，近日记者采访平湖、湖州楼市，切身感受到了品质的力量：只要品质过硬，一样可以在三四线城市大有作为。
走进平湖滨江万家花城
滨江万家花城14544元/平方米3.97分仰义街道林里单元（近林里隧道）400-176-0760 转 841621，记者觉得似曾相识。蓝宝石泳池、室内恒温泳池、热带风情园林……这些都是熟悉的滨江元素。这个楼盘还为平湖首次引入了人脸识别门禁系统，并且开创性地在架空层构架了邻里互动空间，引领小城新的生活方式。
平湖滨江万家花城滨江万家花城14544元/平方米3.97分仰义街道林里单元（近林里隧道）400-176-0760 转 841621小区实景
据悉，2018年8月，平湖滨江万家花城滨江万家花城14544元/平方米3.97分仰义街道林里单元（近林里隧道）400-176-0760 转 841621单次开盘销售1058套，当日开盘售罄，有700多套是全款。这是嘉兴历史上单次预售公示套数之最，单次开盘量之最、单次销售量之最。
2019年，凭一己之力占到整个平湖销售金额的1/3左右。
别看一个三四线城市，从最初的本土开发商到一线房企，集中扎堆。前有恒大、后有碧桂园11642元/平方米[龙湾]碧桂园1套在售、中梁强势进入。暖场活动、大型造势活动，动辄百万的巨资活动（明星助阵）、派单截客、下乡、墙贴、横幅四处张挂等，无所不用，吸引眼球。2014年时，主城区有10个楼盘存量超500套，加上尾房，不含本项目，还有12000多套的市场存量，竞争白热化。
那么，滨江集团是如何赢得平湖市场的呢?
滨江平湖项目负责人说，除了地段，滨江在平湖打造的小区品质与杭州项目的品质是一样的。也就是说，平湖人在平湖就能享受滨江集团一贯的房产品品质。万家花城的业主有时在街头认出他，主动点赞滨江集团的品质。
滨江带给平湖的不仅是品质房子，更有品质生活。管家服务，年轻化警卫级配置，双门岗设置，无声干扰系统工作、有别传统的特需订制服务…… 滨江物业刷新了平湖人对物业服务的认知。2017年年底，万家花城组团家和苑交付。交付仅一年之后，经由业主投票表决，小区物业费由1.86元/㎡调整为2.3元/㎡。打破了当时平湖物业费的水平。
来自平湖二手房市场的行情，也佐证了滨江房产品超强的溢价能力。
平湖滨江万家花城滨江万家花城14544元/平方米3.97分仰义街道林里单元（近林里隧道）400-176-0760 转 841621兴和苑2020年上半年刚刚交付，现在二手房市场的成交价基本上在16500+元/㎡左右，而同板块满2两年的其他小区二手房单价14500元/㎡左右，价差2000元/㎡。
据悉，当地人买房“不看滨江不买房”。
深耕平湖7年，滨江集团靠品质改变了当地人对房产品的观念。事实上，28年来，发韧于杭州的滨江集团一直坚持“匠心、品质和服务”，铸就市场口碑和市场占有率。
滨江集团于杭州创造了一个又一个令人瞩目的高端项目。阳光海岸、金色海岸、湘湖壹号、武林壹号、滨江华家池……2018年来到湖州，再筑高端物业标杆——十里春晓。项目地上总建筑面积约14.9万平方米，打造25栋6层花园洋房住宅。
湖州是浙北地级市，虽然GDP排名浙江第八，房价却是全省倒数。湖州2017、2018年大量推地，导致库存剧增，总货值去化周期超过七年。前30强开发商，有18个在湖州，像恒大、碧桂园11642元/平方米[龙湾]碧桂园1套在售、保利、融创、绿城……在滨江十里春晓项目周边五公里范围内，竞争的项目就有9个，竞争白热化。
然而，在这样严峻的市场环境下，十里春晓于2019年4月开盘世，当年成为湖州卖得的三个项目之一；2020年进一步发力，疫情期间人气不降反升，据湖州透明房的统计数据，十里春晓以签约金额8.02亿，登顶湖州前5个月楼盘销售榜的，不仅与第二名拉开了2.7亿元的差距，而且销售单价也是10里。
十里春晓样板房实景
原因何在？
滨江这几年在杭州大受欢迎的幻影风格和卡地亚风格样板房，在十里春晓的洋房产品里同样可以看到，而目前滨江的A+定制系列——湘湖里的紫禁明月风格，也在十里春晓的合院、排屋产品里一脉相承。
江南建筑，自古不崇庄严伟大，但求幽静精巧，引人入胜。十里春晓新中式合院，萃取江南古建之精髓，融合现代材料之精华，形势一若天然，古风神韵犹存。
一步一景。
十里春晓新中式合院采用小青瓦作屋面，阳光使小青瓦屋顶变得更加幽美、恬静。片片青瓦，浓缩的是传统建筑的精髓和内涵，展现的是民族风格的庄重与优雅，每一间合院生发出沉稳、素雅、静谧的韵味。
不论选择何种材料或工艺的建筑外墙，保温与保护作用是不变的要点。十里春晓外墙采用专用保温隔热砖+专用保温层外墙，内外同时兼顾了强度要求及保温性能要求，给房屋穿上一层“棉衣”，呵护着屋内的恒温。
房子的构成就如同人体的各个部位一样，而屋面类似皮肤，它保护、调节体温和感受外界刺激，影响着人们。十里春晓的屋面采用保温板，保温阻燃，高抗压、吸水率低、防潮、耐腐蚀、超抗老化，让业主居所保持年轻，保持适宜温度。
好的产品，不仅有好的营造标准更有严格的把控过程。在十里春晓，匠心精神，体现在工程的每一个细节，不仅在于求精求质，更在严格把控。
不少建筑都存在门窗漏水的通病，一场大雨过后，雨水顺着门窗与里面的阴角处向室内渗水，造成墙面进水。而在十里春晓，在门窗与砌体间经由防水涂料、密封胶、防水砂浆等6道防水处理，并进行淋水试验，将渗水现象降至，用超标准的工艺来加强品质，营造干燥舒爽的品质人居体验。
品质赢得品碑。短短1年多的时间，滨江的产品赢得了湖州楼市与购房者的认可，十里春晓已成为湖州人买房必看的楼盘之一，也成为了湖州楼市价格的标杆。
连日采访，记者感慨：尽管眼下业界看淡三四线城市的房地产市场，但是，只要有品质，一样可以在三四线城市有所作为。
来源：浙江新闻客户端
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