中国改革开放激荡风云40年，房地产始终是重中之重。1988年，一份“房改”纲领文件的出台开启了房地产市场化的新起点，中国的房地产市场开始了从萌芽走向黄金时代、白银时代的变革之路。40年来，一轮轮的调控洗礼，使得房地产逐步成为我国经济发展的重要支柱。
大浪淘沙，房地产市场涌现了一批批房企，这其中浙系房企的表现尤为亮眼！瓯越文化骨子里不服输的精神使得浙系房企稳定发展，综合实力不断攀升，如今更是成为房地产市场发展的中坚力量。而今天我们关注的正是浙系房企里的一匹新锐黑马——新鸿隆祥地产集团（以下简称“新鸿”）。
历经短短三年发展，新鸿从一个区域房企成长为布局长三角多城，市场销售额超百亿的新锐房地产企业。2019年，新鸿更是荣获中国房地产新锐品牌价值企业！这一次，中指研究院杭州分院也有幸采访了新鸿董事长李金杰先生。谈起新鸿地产的发展历程，创始人李金杰先生总是如数家珍。就像自己的孩子一样，记得他成长的每一个细节。而对于新鸿的发展，李金杰先生更是总结了四大发展之道：即布局之道、经营之道、产品之道、用人之道。
图1：新鸿董事长李金杰
布局之道
精准布局VS全面撒网，取舍见智慧
谈到新鸿的起家，李金杰先生始终把“责任”放在位。他认为做企业跟做人一样，都是一步一个脚印做出来的。尤其是盖房子，一定要认真负责！他把企业划分为三种类型：高杠杆、机会性以及实干型企业。高杠杆企业即杠杆依赖程度高，此类企业抗风险能力低；机会型企业即政策市场权重较高，内在不完整的企业。实干型企业，即注重项目品质和现金流，定位做精品项目的企业。
而定位于成为实干型企业的新鸿在布局上更注重精准。综合考虑各个方面、反复论证，从拿地之初便恪守公司策略，聚焦浙江地级市以及热点县级市核心位置进行项目布局。究其原因，李金杰先生跟我们分享了以下三点：
，起始于温州，新鸿对区域市场有着深度认知及独特的见解，同时布局浙江也是新鸿资源化利用的保障；
第二，通过深入调研，择址百强企业布局薄弱的地级市，巧妙避开大型房企的锋芒，更能保证企业的稳定发展；
第三，新鸿更善于打造刚需以上的改善型产品，这也与地级市核心位置区域消费能力和消费需求相契合。
运营之道
高周转&高品质，矛盾相对论
在采访之中，李金杰先生对我们说：造就一个富豪可能只需要三年，但是造就一个贵族却需要整整三代人的努力。以成就房企贵族为目标的新鸿，始终把产品品质放在位。他认为高品质跟高周转的矛盾不是不可调和，因为有了高品质的基础，企业自然而然就可以实现高周转。
图2：新鸿快周转速度分解
通过采用集团化作战，新鸿调动整个集团的资源使资源达到化利用，让专业的人做更专业的事；同时扁平化管理模式也使得新鸿在拿地、规划、设计、施工等环节决策周期变短，从而实现了无壁垒决策，让决策更加迅速。
对于产品质量把控，新鸿在设计阶段就开始优先解决客户敏感点问题，为后期客户满意度奠定了基础；除此之外，严格设置了产品品质指标以及考核指标以保证产品质量；并且新鸿在营销、验收和结算等方面实行第三方飞行巡检制度，通过第三方客观公正的检查，保证给业主交付满意的品质住宅。
产品之道
标准化&求创新，专注更用心
成立三年以来新鸿始终专注于住宅产业，并将其做强做透。而对于住宅以外的多元化产业定性为助力住宅发展的辅助和支撑力量。同时，新鸿还独辟蹊径，深入钻研浙派传统美学建筑，提取人居符号，打造满足当代人居需求的新产品。以标准化产品打造，目前新鸿已经建立了国字系、中央系、光璟系等产品线。
图3：新鸿光璟系产品展示
传承浙派美学精髓不断探索产品创新。从时代发展和客户需求出发对城市高净值人群需求进行洞察与思考，将产品设计于实用元素相融，打造符合时代发展潮流的新产品。同时通过加强与企业合作开发，学习最前沿的产品知识，集百家所长不断实现理念和技术领先。更从企业实际情况出发寻找对标企业，不断融合和吸收对标企业成功经验，减少企业试错成本，产生适销对路的好产品。通过这两方面的相互作用，实现产品标准化下的有效创新。
用人之道
人尽其才&梯队建设，高效促运转
谈及企业人才，李金杰先生也有自己的想法。他认为人才是企业发展的基础，而新鸿作为一家新锐企业，更需要人才赋能。他很注重人才的选拔、培养和管理，梯队完善、人尽其才更是企业高效运转的保障。
从人才选拔开始，新鸿引进人才并且鼓励员工创新，为企业注入新鲜血液，保障员工创新动力和企业创新活力；同时新鸿在组织架构上，设置合理、权责明确，有效的保证企业高速运转；而扁平化的管理模式，更是极大促进了企业的高效决策以及品质把控。
不仅如此，新鸿还十分注重企业的人才培养。未来李金杰先生希望能够成立新鸿总裁培训营，为新鸿乃至中国房地产培养更多的人才。
结语：在访谈的最后，李金杰先生谈道：“2018年6月29日，新鸿将总部由温州迁到了至杭州，也是从这一天开始，新鸿迎来了一个全新的起点，紧跟时代变化，开始全新的征程。未来新鸿将一如既往的坚持四大发展之道，继续秉承‘新未来 鸿鹄志’的品牌理念，为每一个作品都注入情怀和温度，确保匠筑品质始终如一，不断实现企业的健康于稳定发展。”
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
