本期人物：温州京都地产董事长邵武
“一个有责任心和使命感的开发商会在长久发展的思考下，为区域建设出谋划策。他的成就不仅仅是盖房子，而是用职业的素养和敬业的操守，影响城市和城市的人。”在温州京都地产董事长邵武看来，每一个品牌地产商都应该用城市运营商的眼光和方式去对待每一个开发项目，最终让我们的城市更美，让大家住得更好。确实，在18 年的开发历程中，京都地产在“执行、责任、价值”这三项核心价值观的支撑下，拿好每一个地，做好每一个项目，开好每一个盘，其高水平的开发运作，不仅仅获得了一系列高含金量的奖项，而且，实实在在赢得了购房者的口碑。
京都城实景图
记者：据我了解，您是跨界转型进入地产界的，你是如何和房地产业进行磨合并做得风生水起的？
邵武：“知是行之始，行是知之成”，我和众多温商一样,抱着实践出真知的理念，年轻时创业发展白手起家，做过五金、打包机、化工等各种行业，直到2000年跨界做起了地产，我虽然原来没有接触过房地产，但是多年来从市场上得到的规律性东西，同样适用于地产，加上平时注重市调，务实创新，所以也就很快进入了地产行业了。
2000 年，我创建了京都地产。同年7 月，京都地产抓住温州市平阳县现代化建设的这一机遇，在当地投资开发建设了京都花苑、京都国际大厦，由此踏上房地产开发之路。
在我18 年开发历程中，我觉得有两个项目可以和大家分享下：2002 年，我们开发温州市中心罕见的大型高尚社区之一的府东家园，该项目在规划、建筑设计中引入了许多当时在温州尚属首创的元素，如户内花园、邻里花园、层高达6 米的天庭私家花园和阳光地下室等，这些概念引领着温州住宅开发模式的变革，成为后来各大楼盘争相效仿的典范，府东家园也因此荣获“中国环境住宅设计大赛”金奖；并经建设部专家评审委员会两轮严格评审，从400 多个报名送评楼盘中脱颖而出，荣膺“中国景观环境示范住宅”称号。此外，该盘还被中国保护消费者基金会评为“重质量·守信单位暨高品质楼盘”。
另一个项目就是2007 年开发的京都城，京该项目位于温州瓯海大道与三垟大道交叉口，总建筑面积约24.5 万平方米。该项目在规划之初，就立足温州人居高端标准，依托有着城市“绿肺”之美誉的三垟湿地，打造非一般的园林绿化布局，以中央湖景和“地中海庭院”为中心，蜿蜒的水系贯穿建筑群落，与宅间绿化相通，打造三垟湿地公园的第162 个“岛”。京都城的开盘销售，在当时全城轰动，一房难求，娱乐、休闲、餐饮、银行、百货等行业在此汇聚，公司以产品自身的影响力推动区域经济发展，带动板块价值提升。由于在“人、小区和环境”的和谐关系营造方面的出色表现，该楼盘获得了由联合国人居署颁发的“HBA·中国范例贡献奖”，这是象征世界人居荣誉的联合国大奖。
秉承着让城市更美，让市民住得更好的理念，我们还持续开发出一批在市民中获得了良好口碑的楼盘。因此，公司获得“中国（温州）城市发展运营商”、“浙江省房产行业诚信满意十佳企业”和“温州市纳税百强”等一系列荣誉称号。
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记者：一路走来，京都地产以敬业、务实、创新赢得了市场的认可，您作为掌舵者，是否有更多的开发理念和心得和大家分享？面对未来，京都地产如何有所作为？
邵武：好的。一直以来，京都地产都秉持缔造人居经典的开发理念，深植“府·城”经典品牌形象，致力于为公众打造高品质的房地产产品和服务，我们的产品涵盖了住宅、别墅、公寓、商业和写字楼等传统意义上的房地产种类。
而在所有产品链中，中高端住宅是京都地产的最主要打造方向，我们满足并引导诸多的中高端居住方面的需求，致力成为中高端居住品质的提供商。比如最近刚拿到的市区菜篮子地块，该地块处于城市的核心，未来为大家呈现的将是高端改善型的现代风格的高品质楼盘。
重视环境效益是中高端住宅突出特色，也是京都地产的一大优势。你可以想象一下，在我们一个住宅区里的人工湖边，铺满了来自地中海的白沙是怎样的情景？为了让人工湖变得更美，也让这个住宅区变得更美，我们整整运来了两个集装箱的地中海白沙。住这里，就仿佛拥有了一间“地中海畔”的房子。当前公司确立了“立足温州，深耕浙南”的发展战略，正在开发建设的项目共计8 个，在温州地区有市府路壹号、外滩壹号和苍南京都·御府，此外还有台州黄岩的京都·悦府项目、温岭京都·御府、京都·御墅、尚品豪庭和珑悦府。这些项目无一不把环境和配套设施当成重要元素来打造。在后面的项目中，营造之法肯定也会越来越好。
当然，在致力于景观设计改善居住环境的同时，京都地产更重视用高品质的建筑质量，完善的售后服务赢得购房者的口碑。
在小区的环境的营造方面和后续服务中，京都地产已经形成了一套标准和系统，但我们并不只是看到这些，如今的业主除了对户型有要求，十分关注绿化、景观等配套设施之外，更重视生活模式和理念上的认同感，所以，我希望京都地产带给购房者的，不仅是人居水平的提升，更是居住理念的变革和城市价值的升华。
面对未来，京都地产在“执行、责任、价值”这三项核心价值观的支撑下，将推动“互联网+营销”深度融合,着力构建公司特色的现代化开发运营模式，倾力为大建大美作更大的贡献。今年已实现了销售额100亿元的目标，明年要向150 亿元努力，还要向中国200强、100强进军。
京都城实景图
记者：您刚当选为新一届温州市房地产行业协会会长，在温州“大建大美”的当下，更多的国内品牌地产商进入温州，您如何看待外地和本地品牌地产之间的关系？在这一轮新的开发潮中，你又是如何看待市场走势的？
邵武：确实，近几年来，国内诸多大牌地产商抢滩温州，其中不乏10 的品牌企业。我认为外地品牌和本地品牌之间是一种合作和竞争的关系，竞争中有合作，合作中有竞争。
其实，外地品牌和本地品牌各有优势。外地品牌地产的职业素养和他们的企业文化，导致了他们对待事物的严谨态度和方法，他们习惯用一种数理分析的方式对待市场，靠分析、讲流程、讲体系。他们的人员整体素质和专业性要比我们好，但是温州人学习力强，所以我们进步也快。本地地产商横向联系比较多，我们在合纵连横的思想方面有优势，两种结合就会产生更好的结果。在这个过程中，各自不要丢掉自己本质好的东西，同时积极学习对方好的东西会更全面。
很多外地品牌地产公司喜欢来温州开发，说明温州有市场有优势。互联网时代，科技、人工智能的快速发展，外来品牌和本地品牌之间将会越来越多进行交融，大家可以相互融合，这种融合一定会让温州的城市更美，温州人也会住得更好！
从温州2018 年-2020 年土地供应计划来看，此3年间，每年新增供应土地约为4000 亩，2018 年1-2 季度已经完成土地供应2800 亩，中心城区出让力度加大，连续成交了桃花岛地块、横渎地块等，2018 年上半年土地溢价率基本在5%-10%，相比2017 年30%以上的溢价率，降幅较大。另外，目前融资端口有所收紧，由于银行针对开发商拿地的前端土地贷款控制较严，房开拿地资金出现紧张，拿地竞争势头趋缓，导致地价有所松动；加上近期温州城区高端项目扎堆供应，销售去化压力较大，商品房销售价格将很难像2017 年一样持续稳步上升。因此，未来的房价和地价都将趋稳。
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