3月的鳌江,万物复苏,草木蓬勃生长,在这美丽的时节,有一位房产销售女将亦从“蛰伏蓄力”迎来了新一年的“闪亮起跳”。3月完结时,她给自己交上了一份满意的答卷:单月销售30套,加冕中梁壹品销冠王。
在惊叹销冠业绩之余,是否更想知道她是如何获得今日的出色业绩。
支海霞,土生土长的平阳人,2018年10月在朋友的介绍下来到壹品成为一名置业顾问。
初入壹品,她迷茫过,在学习及工作的过程中也遇到了很多新问题,亦曾怀疑过自己是否真的可以做好一名房产销售。在多番认真考虑之下,她暗暗打定主意“天道酬勤,尽全力去做,到时再说”。几个月之后,她的业绩便越来越好,工作也越来越得心应手。
那么,是什么让她,拥有今日之成绩?我们访谈了这位销冠女将。
“,
一定是专业”
支海霞说道,“一个客户买房子,他肯定是要找一个他信任的人,谈到信任,首先置业顾问必须是一个专业的人,必须对房子的情况一清二楚。只有这样,客户才能放心跟你买房子。”
“第二,
要有亲和力和真诚待人的心”
“销售的本质就是与人打交道,亲和力是建立客户好感,增强客户信任的敲门砖。只有心态平和,亲和力自然由内而外自然散发。我每次接客户都是很开心的,发自内心的欢快,我喜欢笑,也真心想着给每一位客户推荐适合他们的房源,将心比心,诚以待人吧,这些习惯不知不觉也成为了客户信任我的重要原因。
“第三,
耐心持久力,这一点非常重要”
“买房子毕竟不是买棵白菜,大多数客户都需要很长时间的考虑期,也需要花时间去对比其他楼盘,要给他们一点时间,不要跟得太紧,不能给客户带来紧逼他的不好感觉,适时的在微信上与客户保持联系就好。我有一个习惯是一直坚持做的,就是每天早上会给客户发早安问候,将当天的天气以及一些温馨提醒发给客户。既能与客户保持一点粘性,发送的内容也是一些客户感兴趣的,当然我也可以一点点温暖我的客户们哈。”
“第四,
不断学习专业知识、关注时事热点,与客户要有得聊”
“对于一个好的置业顾问来说,不仅是要掌握基础知识、简单的销售技术,更需要是一个知识丰富的人,专业知识、社会热点、时政新闻……都需要了解。只有具备足够知识储备以及生活阅历的人,才能很快的建立与客户沟通的共同语言风格,从而与客户关系逐渐丛密,最后促成销售。”
成功从来都不是一蹴而就的,而是从决定开始的那一刻,持续积累的。坚持不懈的努力,时间终将给你想要的答案,一起加油!
当然,一个好的楼盘产品对于销冠炼成之路也是至关重要的,中梁壹品爆款103跃墅,火爆热销中,少量席位,欲购从速!
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