许多品牌房企,
都曾在自己的大本营城市保持多年的销冠。
比如龙湖在重庆,连续12年销冠;
绿城在杭州,连续10年销冠;
融创在天津,连续7年销冠;
阳光城在福州,连续6年销冠…
阳光城从一个走“高周转、快销型、狼性营销”路线的房企,
转而开始打造“重品质、重设计、重视社区公共空间”的项目。
其中的里程碑事件,
当属2016年在上海、福州两个城市
召开的【睿】Life系二代产品发布会;
而其中的划时代作品,也当属2016年在上海亮相的阳光城滨江悦,
以及在福州面世的:
福州 奥体板块
阳光城融侨檀府
在这个产品系为王的时代,一个好楼盘发出的光芒,是由它骨子里的产品系基因决定的。因此解读檀府这个项目,要先从阳光城睿life系二代产品的打造理念入手。
在睿life系中,有四大打造标准:
而其中理念最为超前的,当属睿社区部分。
睿社区理念打造的这三大中心,目标是共同搭建邻里交流共享的大平台:
——福州市场落地的【妈咪厨房】
它是未来社区的功能性配置,是邻里共享美食、温情欢聚的场所,也是在售期间提前投入使用、每个周末都可以举办各类主题活动的绝佳场地。
全套Miele厨电,美好的操作空间,专业的物业服务人员,让妈咪厨房真正成为一个共享空间的配套。
除了社区共享,睿life也思考了如何打造室内空间的共享,创建家庭交流与互动的模式。
因此室内的创新理念产生:
——家庭敞开式社交厨房
它不仅拓展了小户型的室内空间效果,也切实满足了我们日常的生活场景:大人在厨房做饭,看到孩子在客餐厅学习、玩耍,也实现了厨房时间的家庭交流。
当煎炒烹炸油烟较大时,也可以关闭这扇无框玻璃。
熟悉上海阳光城滨江悦的人们会说,这也是2016年滨江悦爆红的两个亮点:【料理研究室】、【客餐厨的第三空间】。
所以一个的产品系,既能在上海这样刁钻的城市、10万的单价产品中脱颖而出,也能得到福州大本营城市、3万左右单价层级的客户喜爱。
总得来说,福州的阳光城融侨檀府拥有这三大亮点:
1.领先
早在2016年面世之初,就呈现了许多领先福州市场的理念:社区妈咪厨房、四点半学堂、悦书吧、售楼处+概念落地、0-12岁儿童活动系统、全生命周期户型、共享空间等。
2.口碑
它的业内购买率、员工购买率在福州楼市遥遥领先。身在地产行业的人都知道,真正的好产品,一定是被同行、被员工抢购的产品!
3.纯粹
126亩地,纯住宅、纯精装、纯中大户型。没有安置房,没有沿街底商,没有办公SOHO。
檀府项目入市算起已经两年,它既是阳光城睿life二代产品系的代表作之一,也是阳光城在福州深耕23年、连夺6年销冠、从狼性营销转为品质为王的划时代作品。
几天前,它的高层产品收官、别墅即将启动,现在正是一个很好的机会来做一次复盘。
2015年11月17日,融侨+阳光城联合体以51.5亿拿下320亩的台屿旧改项目,创下年度总价“地王”,楼面价15775元/㎡;
其中檀府部分占地126亩,是三个地块中一个纯居住功能的地块。
——背靠1100亩海峡奥体中心
且不谈赛场带来的运动、休闲便利,单说有奥体中心,就意味着周边便捷的交通、绿化率较高的舒适环境、低密度的居住氛围。
因此这几年各个城市的奥体板块,都成为炙手可热的地段;
——家门口1300亩飞凤山奥体公园
檀府的一些女性客户聊天谈到居住需求,无一例外地表示:喜欢家门口有公园。哪怕没有购物中心,也要有公园。因为购物中心可以开车去逛,而公园,是陪伴孩子成长的场所。
从幼年的童车到少年的球拍,回归大自然的这条路,应该随时步行就能走到;
——同时,购物中心也不远
距离项目2800米,是福州仓山万达广场9378元/平方米[龙湾]万达广场0套在售。业内对它的普遍认知是:它的客流量和销售额,在万达广场中排名前五。
2800米,是项目与繁华保持的距离。
而阳光城的在于,他们把檀府的产品硬件,一路做到了夺得2018年地产设计大奖的程度!
2017-2018届CREDAWERD第四届“地产设计大奖 • 中国”,檀府斩获“居住项目奖”、“景观设计奖”两项大奖。
纯粹的新亚洲建筑风格,仅16层舒缓天际线。目之所及,视野开阔。
——景观设计上,选择了ACLA景观设计公司
穿过300米的慢行步道,途经主入口竖向屏风。地面铺装一路保持着矩形布阵,巨大玻璃盒子、酷似苹果旗舰店的售楼中心。
售楼处+儿童城堡的概念,它的内容非常丰富:0-12岁分龄段的儿童游乐区、四点半学堂读书区、植物种植区…
尤其是贯通一二层的滑滑梯+攀爬网活动设置,让檀府售楼处成为周边孩子们玩耍的欢乐圣地:
大区里的景观则是以现代手法演绎传统东方元素符号,台阶、景亭和露天无边际泳池,配合多个层次、不同质感的绿化搭配。
——户型设计上,坚持纯改善户型、纯精装
产品定位之初,奥体板块最主流也最热销的面积段是80-100平米。但阳光城深耕奥体5年,本着对这块土地的珍惜,决意将睿life代表的级产品落位在此。
坚持做100-140平米的改善产品,坚持研发全生命周期户型,坚持精装修交付。
比如142平米的四房,漂亮的九宫格设计:
整个产品都做了类一梯一户的设计,每户拥有使用的电梯厅;零走道设计,提高空间利用率;近30㎡主卧套房,做到了双台盆卫生间。
我们也可以看到一个细节:在餐桌右手边预留的餐边柜空间,应在户型设计之初就预留出来,既考虑了实用性,又保持了最终与客厅墙面一条水平线的美观。
对改善产品的坚持,也许牺牲了销售速度,却更对得起奥体稀缺的这块土地。
有了这样的初心,即使遇到去年的市场限价,檀府也坚持着最初的精装标准,绝不减配。
福州城里的别墅原本就是资源,更何况奥体板块是目前福州落地的国家生态城区,项目一街之隔又是未来的千年台屿历史文化街区,别墅四周水系环绕,形成黄金区位+千年文脉+玉带环腰的三重加持。
阳光城和融侨都是本地房企品牌巨擘,他们的携手合作,为檀府品质打下最坚固的基石。
对于客户来说,200-216平米左右的别墅面积段也适合作为居所。可以一步到位,实现置业。不会因面积太小而局促别扭,也不会因为地段太远而居住太少。
这样一个入墅广场的设计,通过叠水水景和景墙,增加了归家的仪式感。
每一栋别墅都是独门独院,都能专享自家的前庭后院,有天有地,有专享的车位。
入户门头高约3.2米,使用黄金麻石材和镀锌钢板,并融入东方元素。门廊两侧的壁灯符号和金属门把手,提升住户的归属感。
外立面的主体采用米黄色西奈珍珠石材(产自著名的石材圣地埃及),大面积的使用铝板,铁艺花格窗,线条造型、回纹装饰。
别墅产品的好处在于,有巨大的面积扩容空间。
最常见的是前庭后院、阁楼露台、地下空间。比如檀府的别墅地下是5.6-6米的高度,业主可以自行扩容成两层,使用率非常高。
事实上,没有的好产品,只有符合正确客群的产品。
如果说近两年楼市的热度,让檀府的热销不足为奇,然而极高的业内购买率、员工自购率、客户好评率,充分证明了产品的优势。
免责声明:凡注明“来源:房天下”的所有文字图片等资料,版权均属房天下所有,转载请注明出处;文章内容仅供参考,不构成投资建议;文中所涉面积,如无特殊说明,均为建筑面积;文中出现的图片仅供参考,以售楼处实际情况为准。