[摘要] 在绿城眼中，温州的客户却是中国顶尖的。从杭州到上海，诸多绿城豪宅的业主，温州人都是主力。他们有着中国一流水准的鉴赏力和消费力。
｜壹
绿城驰骋地产界23年，开发过好房子无数。不过，称得上顶豪级别的高层公寓，只出现在4个城市。
个是大本营杭州，包括蓝色钱江，和即将亮相的凤起潮鸣。第二个是上海，在外滩造了一个黄浦湾。第三个是青岛，有八大关旁的深蓝中心。
第四个呢，居然是浙南的温州！
前三个，不是一线城市，就是强二线城市。温州的城市量级，看起来要逊色不少。
但在绿城眼中，温州的客户却是中国的。从杭州到上海，诸多绿城豪宅的业主，温州人都是主力。他们有着中国一流水准的鉴赏力和消费力。
所以，绿城进入温州的住宅开发，都会给予格外的礼遇。
早在2007年，绿城进入温州，开发鹿城广场53925元/平方米[鹿城]鹿城广场2套在售锦玉园。无论从规划、设计、还是用材，定位都直指当时绿城端的公寓。
为保证立面石材品相的统一，绿城带着材料设计师全球寻矿，一旦找到满意的矿源，就包下整座石矿。
单是为了外墙上普普通通的一块玻璃，就考察了国内外数十个项目的幕墙。
温州鹿城广场53925元/平方米[鹿城]鹿城广场2套在售锦玉园实景
当地的富豪们则用行动，来回应这一前所未见的产品。2008年8月，锦玉园一期开盘，一年内总销金额就飙到近100亿。单价一度突破10万元/㎡！
这个产品有多领先呢? 当年杭州的蓝色钱江开盘前，绿城专门包了一辆大巴，带客户到鹿城广场53925元/平方米[鹿城]鹿城广场2套在售，请他们对照着“想象未来”。
如今，开发鹿城广场53925元/平方米[鹿城]鹿城广场2套在售的部分原班人马又挥师乐清，开发绿城在当地的自投项目——绿城·锦玉园。
于是很多人都在期待：这一次，绿城会给这座城市带来什么呢？
NO. 2｜贰
说起乐清，浙江人肯定不会陌生。
这个由温州代管的县级市，一直以巨商辈出著称。虽然面积不大，但却有“浙江强镇”柳市镇，聚集了4家中国500强……
作为一个温州人，正泰的南存辉、德力西的胡成中的传奇故事，我从小就如雷贯耳。年少时甚至一度有过模仿他们，走上从商之路的幻想。
根据一项统计，目前在各地经商创业的乐清人，居然有40多万！
乐清市夜景
这些人早年间无不是筚路蓝缕，历经风雨才有今天“东方犹太人”的成就。商海的沉浮，也让他们个个见多识广，什么好房子没见过啊？
要想征服他们，并不容易。绿城抛出的个杀手锏是——把锦玉园做成乐清个整盘精装项目。
虽然在一线城市，整盘精装已是司空见惯，但这是开发商具备了强大品控能力的结果啊。在乐清，以前还没有开发商敢于尝试。
前几天，锦玉园开放了130㎡和140㎡两套精装样板房。来参观的乐清人，几乎要把样板房给塞满了。
锦玉园约130㎡户型样板房客厅实景
约130㎡的样板房，走的是现代轻奢风。墙面铺陈着大面积麦哥利影木饰面，镶嵌着的6毫米金属条，在灯光下熠熠生辉。
“木饰面+超薄金属条”的经典细节，灵感源自在杭州抢破头的金麟府。
约140㎡的户型，则采用简约法式风格，跟杭州钱江新城的留香园楼王户型一脉相承。
客厅菱形铺贴的大理石，加以繁复的水刀拼花波打线。连空调出风口，都以外滩华尔道夫酒店的环形花纹为蓝本，施以精细的雕花纹路……
这些细节重要吗？当然重要！
NO. 3｜叁
首先，你可以在这些细节中管中窥豹，揣度出开发商的心态是否真诚。
更关键的是，它们在润物细无声间，增加了室内的视觉层次和质感。如果你是讲究生活美感的人，自然能意会。
若说这些妙到毫巅的细节，可能需要时间来细细品味。那么看一眼厨卫的配置清单，你应该可以更直接地感受到绿城的实在。
厨房是西门子的三件套，弗兰卡的抽拉式水龙头。
卫生间里，用的是杜拉维特的洁具、汉斯格雅的龙头、奥普的暖风机，主卫还配了TOTO的智能马桶。
此外，室内还有东芝的中央空调、四种开锁模式的智能锁、全屋WIFI、带呼梯功能的可视对讲。
点一点手机APP，还可以控制空调和灯光……
你可以一眼看出来，在周边一堆毛坯房中做出整盘精装，绿城用足了力道。在杭州，这些也都是高端项目里的一线配置啊！
锦玉园体验中心实景
套用《三体》里的“降维打击”理论，绿城就像一个来自“四维世界”的楼盘，与周边的“三维世界”楼盘竞争，完全不在同一条起跑线上。
约130㎡四房两厅两卫的B4户型，居然做到了南向面宽约13.8米，四开间朝南！
即便是在“神户型”遍地的杭州，通常也只有140㎡的户型才能达到这样的水准。
比如最近126套房源被一夜抢光的桂语江南，140㎡户型的面宽是14.2米，只比锦玉园的130㎡多了0.4米。
NO. 4｜肆
那么，在这个洒满阳光的户型内部，绿城是如何排布格局的呢？
朝南的四个空间，被规划成三个卧室和一个客厅。
主卧面宽3.6米，走入式衣柜、明卫、飘窗一应俱全，足以满足每个女主人对Dream House的想象。
开间约4.2米的客厅，南侧连接一个宽约7.2米的宽景大阳台。在上面摆一组桌椅，海风轻抚的夏夜，约上三五好友喝喝啤酒，吃吃海鲜烧烤，别提多惬意。
约140㎡的C3户型，在格局上类似，空间则又大了一圈。比如次卧多了一个卫生间，主卫可以摆下一个浴缸。面宽则增加到了更奢侈的14.7米！
陪我同去的一位杭州媒体朋友打趣说，这样的神户型要是放在杭州，分要被抢光的节奏啊。
是啊，现在杭州但凡好一点的房子，哪个不是一房难求，买到房就跟中了彩票一样幸运呢？
特别是绿城的房子，就更不用说了。
锦玉园效果图
比如马上开盘的杨柳郡三期，因为意向客户太多，要用"微信竞号"的形式，产生有认筹资格的客户。
相比之下，乐清人买到一套绿城的房子，要容易太多了。
整个锦玉园的体量约20万㎡，由14幢高层组成，一共有1048套房源。
乐清的常住人口，大概是140万左右，只有杭州的六分之一左右。再加上行情也并没有那么夸张，抢到一套绿城的概率，比在杭州高得多了。
NO. 5｜伍
在锦玉园的售楼中心，我就碰到了乐清人的陈先生。在看完样板房后，他当场决定要买一套130㎡，给刚毕业的儿子小陈作婚房。
除了对产品的满意，还有一条理由是“现在有一套绿城的房子，相亲的时候更有底气啊！”
我当场一张黑人问号脸：Excuse me？刚毕业就相亲？后来一个乐清的朋友跟我科普，这在当地太正常啦。
如果你在知乎搜索“乐清”，跳出的条就是“温州乐清地区的相亲闪婚模式的逆天存在，究竟是为什么?”
评论里，有很多吐槽痛诉者。也有不少人报以理解，认为这只是父母希望子女幸福，是一种爱的表达。
相亲能否寻找到幸福？这个问题每个人都有不同的答案。
可以肯定的是，住在锦玉园，会是一件幸福的事情。以后不用出小区，楼下6万㎡的园区里，就有50米长标准无边镜面泳池、800米快跑道和300米慢步道。
4.2米高的架空层，将被打造成泛会所空间，装入儿童游乐、老年颐乐、青年创客等功能空间。
锦玉园园区效果图
未来，小陈可以在锦玉园对面的乐清总部经济园工作。下班后，在小区里游个泳，或者到800米外的乐清体育中心打个网球。
然后踩几脚油门，到3公里外的约33万㎡的Shopping Mall南虹广场
南虹广场16600元/平方米0.00分乐清市旭阳路与三环路交汇处400-176-0760 转 671234吃顿大餐。
未来他甚至不用为子女的教育问题担心。锦玉园西面，就是乐清的名校——建设路小学滨海校区，周边还有维多利亚幼儿园、乐清市实验小学、乐清外国语学校……
正如卡尔维诺在《看不见的城市》所说：对于一座城市，你所喜欢的不在于七个或是七十个奇景，而在于她对你提的问题所给予的答复。
在乐清，绿城给出的答复，已经足够多。
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文∣林小北
编辑∣二叔
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