[摘要] 12月20日，新希望地产在我市开发的第二个项目新希望·白麓城1期即将盛大开盘，5天后这一项目将进驻2015温州房地产展销会。与此同时，“立体城”黑珍珠一号楼盘，也将亮相房展会。新希望虽是我市地产圈里的外来户，然进驻温州3年多来，开发“双城”（立体城和白麓城）、53亿元摘得中央绿轴六地块成为新晋地王，
12月20日，新希望地产在我市开发的第二个项目新希望·白麓城1期即将盛大开盘，5天后这一项目将进驻2015温州房地产展销会。与此同时，“立体城”黑珍珠一号楼盘，也将亮相房展会。新希望虽是我市地产圈里的外来户，然进驻温州3年多来，开发“双城”（立体城和白麓城）、53亿元摘得中央绿轴六地块成为新晋地王，其接地气的速度实在令人惊叹。那么，新希望为何选择进驻温州？积极拿地的背后又暗藏怎样的考量？“双城”项目又会给温州房地产业带来什么示范作用？
王振滔扮“月老”牵线新希望
新希望作为一家总部设在成都，建设项目广布多个省市的房地产企业，在2012年温州楼市不景气的情况下，毅然选择温州，令地产圈诧异。
新希望地产总裁助理、新希望地产温州公司总经理姜孟军表示，新希望落地温州，是基于温州具有三大优势。首先，温州是中国民营经济的发源地，虽然2012年时温州楼市不大景气，但温州市民的购买力依旧十足，楼市仍具有广阔前景。
再有，政府部门招商引资非常有诚意，这让新希望对进入温州既有了信心，也感到放心。此外，三江区块区位优势明显，南面临江，北面靠山，是温州连接长三角地区的门户。当时瓯越大桥桥墩已竖在江中，说明该区块空间巨大。
姜孟军透露说，初是市工商联主席、奥康集团有限公司董事长兼总裁王振滔扮演的“月老”，他与万通投资控股股份有限公司董事长冯仑和新希望集团董事长刘永好是好朋友，作为中间人为两边牵线。但当时，新希望也有疑虑，因为三江区块毕竟是温州的郊区，要开建商业配套，具有一定风险。
后来我市政府部门招商人员，多次飞到北京、成都，与新希望对接，消除了新希望的担心。姜孟军说，他亲身参加了双方签订框架协议的会议，当时在香格里拉酒店一直谈到了凌晨2点。
由此一来，是温州人的诚意让新希望感动，新希望认为温州是片可以让地产企业得到充分发展的希望之地，所以终选择了落地温州。
吃麦当劳的
和啃麦饼的较量
今年7月，经过5，24轮的漫长“拉锯战”，新希望以53.01亿元的价格收获了中央绿轴核心区内的6副地块，一举刷新了我市地块高拍价。
姜孟军告诉记者，他当时在现场参与了竞价，新希望对于这次拿地不说是势在必得，也可说是下了非常大的决心。提前3个月，就投入了几百万资金，对6宗地块启动了建设规划，如果当天没有拿下来，这些钱也就等于打水漂了。一旦拿下来，就可为后续报批、建设等工作赢取大量时间和资金。
重视这6宗地块，敢于先期投入，是因立体城一期销售非常成功，新希望有在温州扩大开发的想法。再有，温州这两年的去库存成效显著，城市中心区楼盘供应几乎已经没有了，这6副地块恰巧位于中心区，新希望认为这是个难得的发展商机。
但竞价之激烈，还是超出了新希望的预想。竞价从下午4点开始，一直持续到晚上8点都还没有结束，地价越拍越高，且期间一家地产企业直接加价10亿元，让各方都很吃惊。拍到后期，所有人都饿了，只得叫快餐外卖。新希望叫的是麦当劳，对手叫的是麦饼，所以后来有人说当晚是麦当劳和麦饼的对抗。好在后四轮，新希望每次加价5000万，对手终放弃，这才摘下了中央绿轴核心区内的6宗地块。
姜孟军说，他们敢于在温州继续拿地，与今年国家及我市不断推出的促进楼市发展的政策紧密相关。新希望判断目前房地产产业依旧是拉动经济的核心产业，温州楼市目前正朝着积极向好的方向发展，市民购买力依旧十足。6宗地块位于核心区内，对企业来说承担风险不大，房子建好后不会愁卖。
新希望
要当温州招商“示范生”
作为一家在温发展仅3年的地产企业，要想让自己开发的楼盘不愁销路，如何摸清温州市民的居住喜好，建设市民喜欢的房子十分关键。
姜孟军表示，他们经过大量研究发现，温州市民对于房子的要求确实“很独特”：户型要求整体更大，在外地60至90平方米的房子算是小户型，120至130平方米的就算是大户型。但在温州110平方米的只能算做小户型，130至150平方米的是中户型，170至180平方米的才是大户型。
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对房子的朝向、日照采光情况更看中，比如要求房间要三朝南、四朝南，这和北方市民的要求比较相近。南方市民有这方面要求的不多，他们多只要求房间朝向有景观的一面就行。对房子的外立面、大堂建设更关注，反而是对小区景观、物业管理这些软性配套，有要求但不是特别在意。
新希望打造“双城”时，便结合了温州市民的这些喜好，比如即将开盘的白麓城一期，小户型就定位在110平方米左右。此外，新希望也结合自身建设经验，为温州市民添加了更多的宜居体验。比如新希望发现温州很多小区配套不完善，在打造“双城”时更注重配套建设。
姜孟军说，接下来新希望会扎扎实实地开发建设好“双城”项目，发挥鲶鱼效应，带动温州楼市朝着更好的方向发展；通过新希望在温州的发展成功，起到示范作用，让外地更多有实力的企业也来温州投资，助力温州新一轮发展。
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