[摘要] 继温商遍布天下的人际营销网络之后，一张基于互联网的温商全球销售新渠道正在日渐完善和壮大中。
继温商遍布天下的人际营销网络之后，一张基于互联网的温商全球销售新渠道正在日渐完善和壮大中。
今年4月以来，温企在收购跨境电商平台上动作频频：森马与韩国电商ISE在国内新设跨境购互联网平台；奥康国际入股跨境电商“兰亭集势”，谋划将国际品牌通过电商引入国内市场。而很多中小温企则早就试水通过淘宝等电商平台销售“海淘品”。可喜的还有，国内贸易政策进一步为跨境购“加油润滑”，助推这一新兴业态发展。
温商的营销之路，从推销大军和侨贸，到加盟专卖连锁和自营体系，如今在互联网+时代，温商迎来再造一个境内外营销新渠道的机会——构筑跨境电商体系，与传统销售渠道互补，形成全渠道销售的布局，抢抓商业先机。
跨境电商 引进来走出去皆有机会
习惯出口的国人，提到跨境电商，想得较多的是如何将“中国制造”卖到“老外”手中。当然这一走出去的思路，兰亭集势、敦煌网、阿里巴巴等电商平台，过去近10年皆在不断尝试和努力。如今，一股新的趋势——如何将国外高品质的商品，送到国内消费者手中——正让商家包括温商跃跃欲试，意图占据先发之势。
森马服饰4月入股韩国电商ISE，6月即公告称与ISE在国内成立合资公司，双方优势互补，在中国构建移动互联平台，将欧美及韩国的时尚消费品，通过跨境电商形式引入中国市场，满足国内消费者需求。
6月，奥康国际出资7700万美元，购买合计25.66%的兰亭集势股份。兰亭集势是一家将“中国制造”销售给“老外”的跨境电商公司。兰亭集势品牌事业部总经理郝学芳说，兰亭集势60%的市场在欧洲，基本上覆盖了欧洲43个国家和地区。奥康的这桩投资，很容易让人联想到其是否在考虑谋划转变传统的外贸方式，即从ODM转到零售出口，特别是电商零售出口。那反向操作是否也有考虑呢？
兰亭集势CEO郭去疾，6月接受腾讯科技采访，谈及为何选择奥康国际入股兰亭集势时表示，奥康国际除自己有品牌外，在国际上也与很多知名品牌有合作，双方可能会探索如何把国际品牌，尤其是欧洲品牌通过反向跨境电商，引入到中国市场。
郭去疾还说，未来入境的跨境电商机会会很大，兰亭集势也可在入境的跨境电商上发挥作用。
而森马服饰布局跨境电商，也是认为中国电商市场正快速发展，有赶超韩国的趋势，中国市场的潜力很大。
电商时代 温企传统商务优势仍存
ISE为什么要找森马合作？兰亭集势为何选择奥康国际入股？虽然个中因素很多，但有一点是，即使在电商时代，温州鞋服等传统优势产业，在30年发展中积累的商务资源依然在行业内有着优势地位，比如供应链、传统销售网络、品牌等资源。
郭去疾在接受腾 讯科技采访时认为，整个产业链，B2C只是后一公里，B2C前面还有很多，工厂、设计、品牌、批发，这些都还没有上网，未来可以考虑将这些前端交易与互联网协同起来。奥康国际在鞋类领域有很强影响力，可以辐射到温州2000多家鞋厂，兰亭集势可以与奥康国际合作，探讨如何将鞋服行业做成一个产业互联网公司。
另外，森马、红蜻蜓、报喜鸟、康奈、奥康等温企，在国内遍布着上千家的专卖实体店，在电商O2O时代，有机会将实体门店与电商进行融合，建立全渠道销售体系，方便国内消费者购买高品质商品。
事实上，这几年，很多海外商家已依靠温企在国内的销售网络打入中国市场。奥康凭借本土市场零售经验，引入英国LOAD MAX时尚鞋履配饰品集成店品牌，打造为奥康旗下新的零售平台，已在各地的万达广场开出多家门店。LOAD MAX除销售奥康自有品牌外，还代理多个国外品牌。另外，报喜鸟服饰打造的零售集成店“凤凰尚品”，代理销售多个意大利高端服饰品牌和韩国服装品牌。
在电商时代，温企的传统优势有可能会加倍放大
奥康在入股兰亭集势公告中称，此次投资兰亭集势，旨在利用双方在传统行业和互联网领域的资源优势，共同打造传统行业“互联网＋”战略，提升公司整体竞争力。
并购方式 快速取得企业稀缺资源
做商业布局，贵在看到大趋势便果断尝试落地，率先试探市场。当然，抢吃螃蟹的人，也将面临各方面的条件欠缺之苦，比如做电商的物流仓库、专业技术积累、供应链的完善等。好在，如下的成熟商业市场，这些资源你也可以通过并购快速获取。
做跨境电商，针对物流“后一公里”问题，不少跨境电商企业加快在全球布局海外仓，通过大数据预测出售商品的数量，并提前一到两个月运到海外仓，或者发到当地零售店，大大缩短了物流时间并节省成本。但业内人士建议，建海外仓是趋势，但企业不可盲目尝试，比如美国的法务风险非常大，专业的人做专业的事，如果你的生产能力极强，物流尤其海外仓可以选择第三方服务公司进行合作。
森马选择与ISE合资设立跨境购电商平台，看重的也是ISE公司拥有强大的物流体系，优质供应商资源，将会为森马服饰搭建跨境电商提供重要的物流方面支持。ISE拥有收集品牌资源的能力，将美国、英国、意大利、韩国、日本等国家的商品资源，介绍给消费者，使消费者在线上也能体验到线下精选店购物的乐趣，带给消费者不同的购物体验。ISE已在全球7个城市拥有11个物流中心，消费者在ISE旗下电商平台上订购的产品可从仓库直接发货给消费者。
另一方面，森马、奥康作为传统鞋服产业企业，在互联网行业上不论人员队伍还是技术储备，相比专业公司都有所欠缺，而这些要素都是长期积累的成果。通过入股专业电商公司，也意味着快速取得这些稀缺资源。
兰亭集势具有领先的互联网思维、深厚的互联网技术积累以及丰富的互联网营销经验，拥有快速增长的流量和客户消费群体。公司一直持续在互联网技术上的大量投入，每季度技术投入达到500万美元。
而森马也看重ISE公司拥有的信息化技术及体系和大数据分析能力。
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