[摘要] 碧桂园于1月5日发布公告，2014年累计实现销售额1287.9亿元，同比增长21.5%，圆满完成年度销售目标，“期末考试”交出理想的成绩单。
碧桂园于1月5日发布公告，2014年累计实现销售额1287.9亿元，同比增长21.5%，圆满完成年度销售目标，“期末考试”交出理想的成绩单。同时，碧桂园实现销售回款约1058亿元，继2013年进军千亿阵营后，再次逆市实现持续增长。其销售规模的增长得益于对重点城市的聚焦、刚需产品的定位以及不断创新的营销手段。
在市场周期性波动的背景下，碧桂园表现出更灵活的调整能力、采取灵活的营销手段、把握重要节点，实现月度销售的“微笑曲线”。随着年末临近，碧桂园更是加大推盘量和营销力度，末月业绩飙升至248.42亿元，是前几个月的二至三倍，增速则高达167.12%。
优化战略布局，深耕重点城市
2014年，房地产市场整体下行压力较大，项目去化承压，碧桂园逐步优化战略布局，把握重点区域业绩提升，在珠三角、中西部、长三角三大区域贡献率分别高达29.67%、28.43%和27.65%。
碧桂园加大重点布局城市深耕力度，超17个城市的当地市场占有率超过30%，超42个项目获当地年度/开盘销售。
聚焦“首置、首改”，适当加大改善型产品
碧桂园坚持以首置首改类型刚需产品为主流，契合主流市场需求；而随着市场改善性需求的逐步释放，碧桂园也相应地加大了改善型产品的比例。在碧桂园的重点项目中，普通及中端项目销售金额贡献率高达89.11%，其中中端产品较去年提升9.08个百分点。
坚持“高周转、快开发”，有效保障销售回款
碧桂园继续坚持“高周转”模式，将初期拿地、产品设计、全员营销等环节精准地耦合起来，秉承快开发策略有效提升销售业绩。常平碧桂园、青岛碧桂园、碧桂园城市花园、碧桂园翡翠山、横沥碧桂园等项目从拿地到开盘的时间间隔均在6-13个月，为项目回款争取了宝贵时间。
“全民营销”再次升级，创新理念成效显著
2014年，碧桂园再次升级全民营销，推出手机版“凤凰通”，利用互联网思维搭建新型营销体系，全面挖掘客户资源，助力企业销售业绩提升。通过这一通道，企业共签订了逾5600家分销商，累计成交额为600亿元，业绩贡献达到47%。
此外，碧桂园将创新理念融入传统营销价值链的关键环节中，加强与电商平台合作，掀起促销热潮。碧桂园一改以往的人海战术，保持碧桂园营销原有的“狼性”的同时，开始引入分销商和代理商，并与房天下、淘宝等互联网公司合作卖房，开展线上线下全线联动的销售活动，引发了“全民抢房”的热潮。
不断创新高的业绩证明过往几年奠定的规模基础得到进一步夯实。碧桂园不再是“黑马”，“而是一匹奔驰的骏马”。“2014，任性；2015，且看碧桂园继续任性！”
公积金政策提振预期 楼市再现“日光盘”
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