虽然还是农历正月，我市房地产市场仍然热闹非凡，各大楼盘“你方唱罢，我便登场”的局面一直延续。近日记者走访市区多个楼盘发现，除却打折促销等各种常规手法外，新年宴、灯会、请明星代言、售楼处打造花卉公园等不常见的吸睛手法也不断涌现。
近日，瓯海某楼盘摆下数十桌新年宴，宴请购房客户同贺新春。据该楼盘相关负责人介绍，其实新年宴早在去年底就已经开始，持续举办了好几场，每场都有好几十桌。宴会现场还设有表演、游戏、抽奖等环节，以活跃气氛。
该楼盘一购房者告诉记者，“开发商举办这样的活动很喜庆也很贴心，大家都很喜欢。我们还可以借这个机会与开发商加强了解和沟通，对项目也有了更进一步的了解。”
为吸引市民眼球，开发商可谓使劲浑身解数。市区一楼盘十分应景地推出新春灯会，将展厅装扮得甚是喜庆；瑞安某项目引进荷兰郁金香，举办郁金香花博会，并在博览会期间安排了不少活动……
事实上，随着近几年房地产市场竞争的加剧，开发商早已从等客户上门，发展到四处挖掘客户资源。除传统的低首付、低单价、低总价等价格营销手段外，各类DIY互动活动、排舞大赛、明星代言、奢侈品展示、马戏团表演、奖品福利等吸引眼球的活动不断，为客户提供了丰富多样的“体验式”服务。
有房产销售人士认为，这些五花八门的暖场活动，已经成为当前房地产营销差异化的重要手段，不仅能提高客户对项目的满意程度，树立品牌形象，也为日后物业、业主的和谐关系奠定了基础。对开发商来说，这还能提高企业品牌竞争力，“抢”来一大拨客户。
不仅如此，为取得更好的销售业绩，不少楼盘还走上了“全民营销”的模式，原先企业只有销售部门卖房，现在不仅其他部门人员参与进来，企业还与二手房中介、媒体等联动起来，只要有资源有渠道都开启了“售房模式”。
在这场销售拼杀中，温州开发商们确实“蛮拼的”。他们不仅营销花样百出，还积极创新产品，以迎合购房者的多样化需求。比如，中梁滨江九里推出的大庭院、大露台产品等。对此，多位业内人士表示，当产品库存越来越多时，市场上就会出现不同的新奇产品来吸引消费者，楼市同理。而这些新产品的出现不仅为开发商赢得了市场，也填充了市场空白，丰富了楼市产品结构。
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