[摘要] 6月10日，德信地产携手凯银投资一起宣布：在温州推出“三年无理由120%回购”购房保障计划，为温州市民提供一种全新的住宅销售模式——住宅回购。
6月10日，德信地产携手凯银投资一起宣布：在温州推出“三年无理由120%回购”购房保障计划，为温州市民提供一种全新的住宅销售模式——住宅回购。
这一消息瞬间让近段时间颇为寂静的房地产圈沸腾了起来，一时间业内人士议论纷纷，点赞的有之，持保留意见的有之。对于仍然纠结于传统营销方式如何升级的本土地产同行们而言，德信使出的“新门路”多少有了些不走寻常路的意味。这样的新营销模式到底会引起多大的反响？
徐越/文
1重磅
购房三年120%回购
6月10日下午2时许，喜来登大酒店四楼锦绣厅，德信地产在这里召开新闻发布会。发布会之前，德信地产方面对要发布的内容保密工作做得很好，几乎没有人知道他们葫芦里卖的是什么药。到达发布会现场时，本报记者看到会议指示牌上的“保障计划”，联想起这几天国内地产圈很红的“杉杉推5年140%原价回购楼盘”事件，便猜测或许与此有关。
果然，不出所料。德信地产扔出的重磅正是——住宅回购。但与杉杉集团推行的政策略有不同，德信地产和凯银投资本次联手推出的是“三年无理由120%回购”购房保障计划。
该计划只针对温州德信地产旗下的湖滨1号、爱琴海岸和泊林公馆三个楼盘项目，定向购房保障基金总共发行基金规模2个亿，额满即止。自消息公布之日起，购房者凡购买上述三个楼盘新房源后，满足凯银投资审核条件，在全款到账3年之后，可以选择无理由退房，凯银投资可按照《商品房买卖合同》房屋总价的120%进行回购，且凯银投资承担所有过户税费。与此同时，德信控股集团为该计划提供全程的担保服务。
据德信地产温州城市公司负责人介绍，该购房保障计划在温州楼市尚属首创，120%的回购保障对客户而言，意味着保障和实惠。毕竟，购房者在三年后不仅可以拿回全额房款，还有20%的溢价，能保证三年的投入不会因为回购而出现利率方面的损失。
2 内幕
强强联合缘自信心
2014年，身为中国百强房企的德信地产频频出手，今年年初豪掷4.9亿元拿下杭州萧山宁围地块之后，2月再度以17.5亿元拿下钱江新城核心地块。此外，从去年5月3日开始，德信地产连续发力，先后在温州推出泊林公馆、爱琴海岸、湖滨1号、海派公馆，总建筑面积近百万平方米。
而与德信地产联合推出该计划的凯银投资，则是次在温州房地产行业出现，作为温州首支地产回购基金，凯银投资的信心源自哪里？
据悉，凯银投资管理有限公司成立于2010年，注册资金1亿元，是国内首批房地产私募基金管理公司，拥有国内私募基照和香港证监会资产管理牌照。截至2014年5月，凯银投资已成功发行20期基金，在业内具有广泛的影响力。
凯银投资相关负责人认为，此次德信地产温州湖滨1号、爱琴海岸和泊林公馆等三个项目，都属于德信地产的优质开发项目，在温州市场的认可度较高。另外，温州正处于城市化进程加速阶段，存在着大量的刚需和改善性客户，温州缺乏的不是需求量，而是信心。正是基于对温州地产和后期楼市的乐观预期，两家公司才联手推出该次购房保障计划。
3 点评
提振信心仍需理性
朗兆房产总经理叶维坚称，“三年无理由120%回购”这样的方式，一般用在商业投资物业的营销策略上，此次被德信地产用于住宅领域，有着深层次的含义。首先，其宣告的是对楼市的信心、对购房者的保障，这点非常精准，因为温州楼市5月份的成交量为47万平方米，当月销供比达75%，由此可见温州楼市蕴藏着较大的购买力，只是信心不足而已。其次，从整个回购计划来看，德信地产作为一个大型集团公司，计划周密，可操作性强，该计划也可视为是一种融资渠道，从这点来分析，该计划并不是空喊口号，这种营销方式或会有房开效仿。
温州大学建筑工程学院副教授潘安平认为，“三年无理由120%回购”购房保障计划，是开发商在自求转嫁今后楼市波动可能带来的业主资产贬值风险。在楼市低迷、房价疲软的时候，开发商之所以敢于增值回购，这说明开发商非常自信。
不过，住宅保值回购是一把双刃剑：一方面“保值回购”这样的营销方式可以对购房者置业提供信心，并增加当前住宅产品的市场竞争力；另一方面应该正视开发商履行承诺是否会有压力，万一市场走势不佳，届时是否有实力回购。由于房地产行业的特殊性和“保值”、“退房”概念的模糊性，“保值房”不排除成为“空头支票”的可能。总之，购房有风险也有，绝没有“零风险”购房，即使开发商承诺“保值回购”。
4 声音
对于该回购保障计划，市民也有自己不同的观点。
市民林女士表示，如果自己最近正准备买房，而德信地产旗下的这几个项目也符合她所要购买房子的标准，那么该购房保障计划会对她产生较大的吸引力，毕竟这种方式不会因为可能存在的房价下跌而造成过多的损失。
市民叶先生称，他觉得三年后无理由120%回购大概只能保证购买者保本的效果，但目前市场行情整体下行，只是保本不一定能吸引客户购买，所以对他来说，直接降价更具吸引力。
市民王先生则认为，该购房保障计划是开发商的营销策略，但在目前温州楼市低迷的时候，会给购房者起到吃“定心丸”的作用。
5 延伸
2008年，北京南三环附近楼盘东亚三环推出了“无理由退房”的售房措施。同年7月中旬，郑州的一家开发商推出了“先让利（让利10%）、再保本回购（三年后可将房产以购价118%的价格返售开发商）”的售房措施。
2011年12月10日，位于郑西新城的某大型楼盘，推出“溢价回购、置业无忧”增值销售策略，成为郑州楼市推出购房保障承诺的项目。
2014年5月，杭州城西近郊一楼盘许以“购房者5年后140%原价回购”承诺，据悉背后因为有民营巨头杉杉控股的介入。
有国内分析人士认为，数年前就有房开推出这种卖房方式，从推行效果来看，确实能在一定程度上缓解开发商的资金回笼压力。
另外，如果房子本身品质过硬，房开也不必太过担心购房客在达到规定年限时提出退房申请。
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